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Sondage Opinionway : 54 % des Français font confiance à un agent immobilier pour leur projet immobilier

Paris, le 2 juin 2025 - Dans ce contexte de reprise du marché, L'Adresse a réalisé un sondage avec OpinionWay en partenariat avec Vousfinancer pour évaluer les intentions d'achat immobilier des Français et leur volonté de faire appel à un professionnel pour concrétiser leur projet. Ainsi, si 17 % des Français ont un projet immobilier dans les deux ans, les locataires sont 27 % à avoir l'intention d'acheter. Pour mener à bien leur projet immobilier, 54 % des Français préfèreraient s'adresser à un agent immobilier plutôt que de gérer cela seul. Un chiffre qui atteint même 57 % chez ceux qui ont un projet immobilier dans les deux ans, 64 % chez les 18-24 ans, et 65 % chez les 50-65 ans témoignant de la nécessité d'être accompagné par un professionnel, à tout âge !

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1 Français sur 6 a l’intention d’acheter un bien immobilier dans les 2 prochaines années

D'après une enquête menée par OpinionWay pour L'Adresse et Vousfinancer en mai 2025 auprès d'un échantillon représentatif de la population*, un Français sur six (17 %) envisage d'acquérir un bien immobilier dans les deux années à venir. Ce pourcentage grimpe à 27 % chez les locataires, soit plus d'un sur quatre souhaitant accéder à la propriété à court terme. Les jeunes adultes se montrent particulièrement motivés : 26 % des 18-24 ans et 20 % des 25-34 ans déclarent vouloir acheter un logement d'ici deux ans.

« Ces données illustrent le regain d'intérêt des primo-accédants pour le marché immobilier, mais pas uniquement. Dans les agences l'Adresse, nous constatons depuis six mois, le retour des jeunes acquéreurs, mais aussi des secundo-accédants qui avaient différé leur projet et celui des investisseurs ! Les acheteurs sont actuellement resolvabilisés à la fois par la baisse des taux de crédit et l'assouplissement des conditions bancaires, et ce, dans un contexte d'assagissement des prix », explique Brice Cardi, président de l'Adresse.

Les motivations des Français : devenir propriétaire de leur résidence principale, de préférence une maison, mais pas à n’importe quel prix

Devenir propriétaire de sa résidence principale reste largement la première raison d'investir dans l'immobilier. 40 % des Français mentionnent cette motivation et même 72 % des locataires, en toute logique.

À noter tout de même : pour 23 % des Français, la motivation serait de réaliser investissement locatif, un chiffre en forte hausse par rapport au sondage réalisé en octobre 2024. En effet, seuls 7 % des Français déclaraient avoir l'intention d'acheter dans les deux ans pour réaliser un investissement locatif. Cette année, ce chiffre monte à 27 % chez les 25-34 ans, 27 % chez ceux qui sont déjà propriétaires, 30 % chez les CSP+, et 24 % parmi ceux qui ont un projet immobilier.

L'idéal de la maison reste encore prégnant chez les Français : s'ils avaient un projet d'achat, plus de la moitié des Français (53 %) envisageraient d'acquérir une maison, quand 29 % achèteraient un appartement. Dans le cas de l'achat d'une maison, l'ancien serait privilégié (28 %) aux constructions plus récentes (25 %), mais pas moins de 13 % envisageraient de faire construire leur maison.

Concernant les critères de choix d'un éventuel bien immobilier, les Français mettent avant tout l'accent sur le prix. En effet, pour 75 % des Français le prix est le critère prioritaire pour le choix d'un bien (même 79 % pour les femmes, et 82 % pour les 50-64 ans), suivi de la localisation (70 %). La présence d'un extérieur est également largement mentionnée (56 %), ce critère étant lié à la préférence des Français pour la maison individuelle.

La performance énergétique ne vient qu'en 5ème place, après la luminosité du bien, et est davantage un critère pour les 50-64 ans. Par ailleurs, l'emplacement et le prix comptent plus que la taille de la surface habitable du bien, en lien notamment avec les taux de crédit en forte hausse ces dernières années, passés de 1 % à 3 %...

Les locataires, eux, attachent davantage d'importance au prix (82 %) que les propriétaires de leur résidence principale (72 %), en lien avec un budget plus limité, car sans l'apport qui pourrait provenir de la vente d'un bien.

« On note qu'après des années d'inflation, le prix est le critère numéro un pour les Français. Les récentes baisses de prix n'ont pas encore permis d'effacer les hausses de ces dernières années, notamment après la COVID-19. Pour autant, si le marché devient plus dynamique avec des délais de vente en baisse, seuls les biens au prix de marché reçoivent des visites, puis des offres, et trouvent ainsi preneur. Dans ce contexte, nous continuons à inciter les vendeurs a opté pour la stratégie du ‘juste prix' pour finaliser leur projet dans les meilleures conditions » explique Brice Cardi.

Le recours à un professionnel de l’immobilier largement plébiscité, notamment par les jeunes, mais aussi les moins jeunes !

S'ils étaient amenés à acheter ou vendre un bien immobilier, 54 % des Français préfèreraient faire appel à un professionnel pour les accompagner dans cette transaction plutôt que gérer cela seul… Ce chiffre monte même à 64 % chez 18-24 ans, 65 % chez 50-64 ans, et 57 % des locataires. Parmi ceux qui ont un projet dans les deux ans, 57 % préfèreraient le confier à un professionnel, ce qui est de bon augure pour la profession.

De même, l'Adresse a interrogé les Français sur leur intérêt pour une offre de services d'assurance par une agence immobilière. Si leur agence immobilière leur proposait des solutions d'assurance pertinentes (multirisques habitation, garantie revente, garantie loyers impayés), la moitié des Français déclarent être prêts à en bénéficier (48 %). Ce chiffre monte à 74 % des moins de 35 ans et 64 % de ceux qui ont un projet immobilier dans les deux ans.

« Ces résultats confirment ce que nous observons sur le terrain : plus que jamais, les Français reconnaissent la valeur ajoutée de l'agent immobilier, en particulier au moment clé de la transaction. Être un tiers de confiance, c'est notre rôle et notre responsabilité. Que ce soit pour sécuriser une vente, un achat ou désormais proposer des services d'assurance pertinents, notre mission évolue avec les attentes des clients. Le fait que les jeunes générations, tout comme les porteurs de projets à court terme, soient particulièrement demandeurs d'un accompagnement professionnel est un signal fort et porteur d'avenir pour notre métier » conclut Brice Cardi, président de l'Adresse.

*Méthodologie : Sondage OpinionWay pour l'Adresse et Vousfinancer réalisé les 7 et 8 mai 2025 auprès d'un échantillon de 1005 personnes, représentatif de la population française âgée de 18 ans et plus, constitué selon la méthode des quotas, au regard des critères de sexe, d'âge, de catégorie socioprofessionnelle, de catégorie d'agglomération et de région de résidence.

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