5 erreurs qui font fuir les acheteurs

Votre bien est en vente depuis plusieurs semaines et les offres ne viennent pas ? Le problème ne vient peut-être pas du marché, mais de détails qui freinent les acheteurs sans que vous en ayez conscience. Voici les cinq erreurs les plus fréquentes que nous constatons sur le terrain à Saint-Julien-en-Genevois et dans le Genevois français.

1 Fixer un prix trop élevé

C'est l'erreur la plus courante et la plus coûteuse. Un bien surévalué ne génère pas de visites, et plus il reste longtemps en ligne, plus il perd en attractivité. Les acheteurs d'aujourd'hui comparent les prix en quelques clics. Si votre bien est affiché au-dessus du marché, il sera simplement ignoré au profit de biens mieux positionnés.

La solution : partir d'une estimation réaliste, basée sur les transactions récentes du quartier, pas sur la valeur sentimentale de votre logement. Un agent local connaît les prix pratiqués rue par rue.

2 Négliger les photos de l'annonce

L'annonce en ligne est la première visite de votre bien. Des photos sombres, floues ou prises avec un smartphone dans le désordre donnent immédiatement une mauvaise image. L'acheteur scrolle et passe à l'annonce suivante en quelques secondes.

• Rangez et nettoyez chaque pièce avant de photographier
• Privilégiez la lumière naturelle, de préférence en journée
• Montrez chaque pièce sous son meilleur angle, y compris l'extérieur

3 Rester présent pendant les visites

Beaucoup de vendeurs veulent accompagner les visiteurs pour vanter les qualités de leur bien. En réalité, c'est souvent contre-productif. L'acheteur n'ose pas ouvrir les placards, poser des questions sensibles ou exprimer ses doutes devant le propriétaire. Il se sent observé et écourte la visite.

Laissez votre agent gérer les visites. Il sait mettre en valeur votre bien tout en laissant l'acheteur se projeter librement.

4 Cacher les défauts du bien

Dissimuler une fissure, un problème d'humidité ou un vis-à-vis ne sert à rien. L'acheteur finira toujours par le découvrir, que ce soit pendant la visite, lors des diagnostics ou après la vente. Et dans ce cas, la confiance est rompue. La transparence est votre meilleur atout : un défaut assumé et bien expliqué passe beaucoup mieux qu'un défaut découvert par surprise.

5 Ignorer l'état des extérieurs

La façade, le jardin, le portail, la boîte aux lettres : ce sont les premières choses que l'acheteur voit en arrivant. Un extérieur négligé crée un a priori négatif avant même d'avoir franchi la porte. Quelques gestes simples peuvent changer la donne :

• Tondre la pelouse et tailler les haies
• Nettoyer l'allée et le seuil de la porte d'entrée
• Retirer les objets encombrants du jardin ou du balcon

En zone frontalière, où les acheteurs comparent souvent avec des biens côté suisse, l'image extérieure du logement compte énormément.